首先我們要對自己的有個清晰的定位

自己是什么樣的人？

自己的優勢和確定是什么？

能給對方帶來什么？

能否獨立思考？知識專業性是否強？

其次我們要知道消費者的真正需要的是什么，從而進行推薦，而不是說哪個比較貴，就推薦哪個，要根據消費者的經濟情況，推薦性價比在能接受的范圍，從而獲得他的信任和認同。

掌握產品知識，了解各種電子元器件的品牌、型號、性能特點以及在不同行業中的應用情況。

明確自己的產品優勢，精確定位自己電子產品的領域，比如你是汽車電子，你不能選擇工業電子領域進行推薦，線上推廣也是一樣，都是要精準定位自己的產品領域。

了解當地電子元器件市場的情況，包括主流產品、價格水平、競爭對手等信息，從而能夠制定更有效的銷售策略。

產品的定位，如果你的店鋪主要銷售某類特定的電子元器件，比如Arduino開發板、Raspberry Pi單片機，你就可以定位自己的客戶群體為對物聯網或嵌入式系統開發感興趣的客戶。你可以通過舉辦相關的技術交流活動、提供相關的技術支持等方式吸引這類客戶。

營銷推廣，利用各種途徑進行營銷推廣，比如參加行業展會、舉辦促銷活動、開展線上網絡推廣等，提升知名度和吸引客戶。

售后服務，在售后服務中需要及時解決顧客的問題，確保顧客的滿意度。

采購之間介紹

主要是指同一公司內部采購，sourcing同事之間的互相介紹。

非采購介紹采購

有的時候我們多留一個心眼，多問一下，即使是開始被認為無關的人，也可能為我們引薦關鍵人。

這要求我們對行業有一定的熟悉程度，對客戶有一定的熟悉程度。

代工廠和終端之間的介紹

如果遇到EMS工廠，可以多打聽他們的終端客戶是誰？

如果遇到是終端客戶，可以打聽他們的外協廠有哪些？

客戶可能剛剛開始不會愿意把這些信息告訴你，但是隨著我們交流的深入，多試幾次，應該會拿到有用的信息。