第10期 分享主題:電子元器件終端銷售入門寶典
維庫 說起終端,那么它就是商品和消費者面對面展示的交易的最終場所,是大江南北數以萬計的大小零售商店,是你餐中酒,盤中肉。 既然是上聯廠家,下聯消費者,終端的使命就是“直接面向消費者”。 在電子市場方面,消費者更喜歡在電子零售店購買各式各樣的電子,比如電阻、電容、集成電路等,用于他們自己的電子設備或者項目中,終端是無處不在的,他可以是線上、也可以是線下。很多人都說“誰掌握了終端銷售,誰就是市場贏家”。 01 自我定位及開發客戶 勤尚偉業 /創始人王磊 首先我們要對自己的有個清晰的定位 自己是什么樣的人? 自己的優勢和確定是什么? 能給對方帶來什么? 能否獨立思考?知識專業性是否強? 其次我們要知道消費者的真正需要的是什么,從而進行推薦,而不是說哪個比較貴,就推薦哪個,要根據消費者的經濟情況,推薦性價比在能接受的范圍,從而獲得他的信任和認同。 掌握產品知識,了解各種電子元器件的品牌、型號、性能特點以及在不同行業中的應用情況。 明確自己的產品優勢,精確定位自己電子產品的領域,比如你是汽車電子,你不能選擇工業電子領域進行推薦,線上推廣也是一樣,都是要精準定位自己的產品領域。 了解當地電子元器件市場的情況,包括主流產品、價格水平、競爭對手等信息,從而能夠制定更有效的銷售策略。 產品的定位,如果你的店鋪主要銷售某類特定的電子元器件,比如Arduino開發板、Raspberry Pi單片機,你就可以定位自己的客戶群體為對物聯網或嵌入式系統開發感興趣的客戶。你可以通過舉辦相關的技術交流活動、提供相關的技術支持等方式吸引這類客戶。 營銷推廣,利用各種途徑進行營銷推廣,比如參加行業展會、舉辦促銷活動、開展線上網絡推廣等,提升知名度和吸引客戶。 售后服務,在售后服務中需要及時解決顧客的問題,確保顧客的滿意度。 02 如何讓客戶介紹客戶 勤尚偉業 /創始人王磊 采購之間介紹 主要是指同一公司內部采購,sourcing同事之間的互相介紹。 非采購介紹采購 有的時候我們多留一個心眼,多問一下,即使是開始被認為無關的人,也可能為我們引薦關鍵人。 這要求我們對行業有一定的熟悉程度,對客戶有一定的熟悉程度。 代工廠和終端之間的介紹 如果遇到EMS工廠,可以多打聽他們的終端客戶是誰? 如果遇到是終端客戶,可以打聽他們的外協廠有哪些? 客戶可能剛剛開始不會愿意把這些信息告訴你,但是隨著我們交流的深入,多試幾次,應該會拿到有用的信息。 03 了解勤尚偉業 勤尚偉業的創始人擁有超過18年的行業經驗。經通過多年的市場開拓和嚴格的質量控制,勤尚偉業積累了豐富的行業銷售經驗,擁有固定的客戶群體,在行業內享有良好的口碑。 通過多年的努力,建立了與多家廠商的合作關系。且擁有大量的原廠現貨,質量有保證!同時,勤尚偉業對產品質量有著嚴格的標準,為每一位客戶提供一站式服務,幫助客戶降低生產成本。 為客戶建立一個快捷安全的供貨渠道。我們會以誠信,本份,負責,嚴謹的態度為各方提供幫助。 未完待續……





本期講師
王磊:
勤尚偉業創始人 10年代理商經驗 18年終端服務經驗









